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时间:2019-10-12 14:39 | 浏览
宙斯泵业-HFM压滤机专用泵在锌电解岗位应用
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本期导读:宜兴市宙斯泵业在近40年的耐腐耐磨泵生产历史,产品的销售一直是自产自销的直销形式,在网络时代还未到来之时,曾有过委托授权经销商销售我公司产品的历史,但随之而来的问题是,部分经销商过分注重人际关系,打着我公司招牌做仿、冒我公司产品,严重损害我公司信誉和影响,至此我公司在以后的销售工作中从不做委托销售,并且在产品质量及科技创新上加大投资力度,提高产品在市场的影响力,依靠独特的销售体制及合适的价位进一步扩展市场。下面案例之一是苏州钻床厂到我公司推销数控机床的案例,从中说明销售过程中产品质量的重要性,同时体现出行业业绩的重要性。案例二是一位退伍军人的创业故事说明思路、方法的重要性。案例发表于2019年8月,宙斯泵业销售微信群现通过网络发表供各位参考.

销售案例内部资料
各售售部、销售员:
    销售公司产品不是销售人的专利,其实和大家都有缘分,销售的本质:一是在供应者与需求者之间沟通信息;二是为客户提供或选择最适用的产品。其它销售要素均为辅助要素,下面分享二个销售成功的案例。
一、    我公司数控钻床的采购案例:2018年有一苏州钻床厂的销售员小张来我公司推销数控钻床,小张本人并不精通钻床知识,只说了两个意思:一是能为你公司省很多钻床工;二是拿一台来我公司试用,暂不付钱,试用1~2个月,后经试用一个月,钻床很实用,我们即付款,尔后的8个月中,我们订了该公司16台数控,销售额为286万元。销售过程中苏州公司只来我公司调试后培训了几次,小张未在宜兴请过客,也未发过烟,而受我公司的影响,小张的钻床在宜兴同业中又销售了100多万。
二、    成功销售案例二(躺在轮椅上年收益百万的大老板):无锡有一退伍军人,因车祸失去了双腿,只能坐在轮椅上,但他身残志不残,在轮椅上做起了电商,专做全国各地土特产。他确定了一套服务理念和销售体系,销售理念为:一是专注中高端客户服务;二是建立为客户购买到全国最好土特产的信息和购买渠道;三是分销商和总销商合计只得15%的利润。
销售模式为:这个退伍军人为全国的总部经理,全国各地建立加盟店,加盟店自愿申请,付加盟费3万元。
业务操作流程为:一是各地加盟店自己邀加目标客户的微信群,并公布总店的产品目录;二是各地加盟店把当地最好的特产推荐进总店产品目录;三是有订单,各分店在网上总店系统中下单,所订货物由各地分店把当地的土特产发给客户;四是分店与总店结算利润。
在这个案例中的游戏规则为:一是各地产商自行组织货源,并按总店订单发货,并接受自己微信群客户的全国各类产品订单;二是邀加扩大客户微信群;三是选择客户,其方法是客户不能太多讨价还价,如三次以上讨价还价,即踢出朋友圈;四是分销店采购当地的土特产要保证质量上乘,如果客户收到货后投诉增加,分销商资格取消;五是总店不经销产品,只建销售系统、平台和制订游戏规则,也就是说新客户要有保荐人。
  以上案例,与大家分享,旨在说明信息与销售思路的重要性!
  也让大家感悟新经济时代产品营销模式的变革趋势,思路决定出路。

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